Сначала это была просто паника, потом кто-то из наиболее продвинутых сказал, что все дело в вышедшей из тюрьмы владелице «Властилины», которая вышла на совершенно новый уровень. Потом кто-то сказал, что в центре Москвы нашли нефть и можно легко приватизировать не самую завалящую скважину. Потом слухи стали приобретать чуть менее легендарные очертания. Оказалось, что в одной из фирм, занимающихся наружной рекламой, платят по несколько десятков тысяч долларов в месяц. Потом выяснилось, что не платят, но все ездят на новеньких иномарках, и даже не потрепанных, и даже ни каких-то восточно-европейских, а вполне серьезных. А потом, когда все непосвященные стали спрашивать, где же это такое дают, посвященные замолчали. И молчали с очень заговорщицким видом, намекая, что такая информация сама по себе стоит не одну тысячу долларов.
Попробую слегка нарушить этот информационный бизнес. И расскажу о вещах столь для меня удивительных, сколь и странных. Началось все в то время, когда компания «АТОР» была поделена на две части. О той части, которая досталась Лернеру и Щербакову, мне приходилось периодически писать, про другую же, хоть и очень хотелось, но было как-то сложнее. В Soviet urban image не очень любят распространяться о своих секретах. Особенно перед чужими, а я к лицам, близким к этой структуре, никогда не принадлежал.
Идеальная механика
Как все мы знаем, до появления Soviet urban image Умар Джабраилов оперативной деятельностью по руководству наружной рекламой не занимался. Однако, затем ему пришлось-таки найти менеджеров, которые и занялись продажей рекламных возможностей этой фирмы. Поначалу господа конкуренты сильно обижались на Умара Алиевича. Дескать, слишком дешево его менеджеры продают поверхности, расположенных совсем в не самых плохих местах, щитов. Говорилось о том, что эти цены «отстают» долларов на 200 от средней цены на аналогичные по Москве. Дошли эти слова конкурентов до главы компании или не дошли, я не знаю, но одним погожим весенним деньком в качестве главной по торговле появилась в Soviet urban image, небезызвестная Лилия Николенко, немало потрудившаяся до того на ниве наружной рекламы в «Максиме».
Тогда ходило много слухов об этом приходе, кто-то даже рассказывал, что она — засланец АФК «Системы». Однако, жизнь как всегда проще тонких умозаключений, просто там ей предложили больше, да и поругаться в «Максиме» она сумела со многими. Рядовые менеджеры в Soviet urban image подбирались без особых рекомендаций, некоторые, что называется, «с улицы». В общем, тогда было не до жиру, продавать надо поверхности было и все. Как, кому — неважно, главное, чтобы деньги шли. И какое-то время эта система действовала. Однако, прав был в свое время классик русской литературы Михаил Евграфович Салтыков-Щедрин, намекая на любимое занятие российской публики: «Воруют!». То есть поначалу публика, пришедшая менеджерствовать в Soviet urban image, побаивалась владельца этой организации, памятуя его весьма крутой нрав и быстроту на расправу. Но затем осмелели.
Механизм работы менеджеров (конечно же не всех, конечно же некоторых) можно описать приблизительно следующим образом. Сначала надо поработать некоторое время, чтобы к тебе привыкли, затем получить право и возможность резервировать поверхности под будущие контракты. Затем завести близкое к самому себе рекламное агентство, которое согласиться «подставиться» и делать вид, что это именно оно резервирует в Soviet urban image поверхности. Или, по крайней мере, завести в этом агентстве кого-нибудь, кто будет фабриковать письма о резервировании. Далее начинается самое интересное.
В один прекрасный месяц зарезервировать под «воздух» штук 100 поверхностей подороже, желательно 1300 – 1500 долларов за штуку, и держать (пользуясь преимуществами человека «на доверии») эти поверхности, рассказывая администратору базы разнообразнейшие сказки о том, что вот-вот придет суперклиент и все купит. Размахивая бумажкой из близкого себе рекламного агентства о резервировании. Все это надо проделывать максимально артистично, тогда к моменту снятия брони на эти поверхности можно разыграть перед всеми остальными, вовлеченными в процесс, глубокое разочарование и посыпание головы пеплом.
Но это совершенно не все. В кармане у менеджера должен быть действительный клиент. Тот, который готов заплатить наличкой. И вот в момент централизованной распродажи (а она происходит в Soviet urban image по 350 долларов) собрать с «наличного» клиента долларов по 700. Мало кто из таких клиентов откажется, поверхности ведь дорогие. Те самые поверхности, что были сняты с резервации. Зная механику принятия решений, все эти манипуляции можно проделать очень быстро. Естественно, вокруг тебя сидят не одни идиоты, ну, так и поделись с тем, кто не идиот, чтобы помалкивал. А в следующий раз возьми его в долю. В общем, при не самой большой оборотистости можно за месяц заработать до 30 000 долларов, что в сравнении с обычной зарплатой даже очень хорошего менеджера вполне достойно. И обратите внимание, без каких-нибудь там властилин или нефтяных вышек. И накладных расходов минимум, и автосалон какой-нибудь престижный можно сразу посетить.
Досужие разговоры
Всяк читающий мой сайт, как всегда ждет разоблачений. Должен в этот раз их разочаровать, разоблачений не будет. Почему? Думаю, что по самой простой причине: либо к тому моменту, как вы прочитаете этот материал, означенные менеджеры, почуяв, что пахнет жареным, быстро растворятся на своих иномарках в многомиллионном городе, либо руководство этой компании примет адекватные, на его (руководства) взгляд, меры. Так, что уж имена, фамилии, адреса и явки потрудитесь определить сами.
Мне не хотелось бы здесь выступать в качестве ханжи и заниматься морализаторством, я и сам запросто стяну что-нибудь где-нибудь плохо лежащее. Однако, тут будет как раз тот случай, когда выиграют все московские фирмы, занимающиеся наружной рекламой. Поскольку на нем только демпинга за счет лихости менеджеров и не хватало.
|
